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上海銷售:質效進階的“贏”銷攻堅

上海銷售:質效進階的“贏”銷攻堅

2020/07/27 信息來源: 中國石油報

面對疫情和低油價的疊加沖擊,上海銷售每一個經營單元、每一位員工都主動改變,二季度扭虧為盈,上半年整體盈利,創效和控費雙雙超進度實現提質增效半年目標——

為得到最精確的收油數據,上海銷售公司嘉四加油站經理袁婷婷反複測量罐內油高,最多的一天量了20多次,逐點比對液位儀的油高,提高液位儀測量精度,嚴格把關收油損耗。僅這一項措施,嘉四加油站1個月能耗環比下降近2‰。不僅是袁婷婷工作精細,上海銷售提質增效也是如此“精耕細作”。

今年上半年,面對疫情和低油價的疊加沖擊,上海銷售每一個經營單元、每一位員工都主動改變,不僅疫情完全受控,實現了工作場所零汙染、員工零感染,而且費用同比下降20.3%,二季度扭虧為盈,上半年實現整體盈利,創效和控費雙雙超進度實現提質增效半年目標。

公司黨委第一時間落實集團公司“戰嚴冬、轉觀念、勇擔當、上台階”主題教育部署,開展主題宣講48場,全員參與“怎麼看、怎麼辦、怎麼幹”的大討論100餘場,編發主題教育簡報5期,全力推進提質增效專項行動。公司各級黨團組織成立63支黨團員突擊隊,挺立在提質增效最前沿,解決生產經營中的痛點、難點問題。奉金分公司形成客戶開發的領頭雁陣模式,帶動大客戶采購量增長57%,新注冊客戶12家,提前41天實現直批業務“雙過半”。振興黨支部聯手兄弟站打造陸家嘴線上萬人朋友圈;浦西南區黨支部攻堅加油站亂停車,將停車位做成增值服務創收10餘萬元。公司團委開展“提質增效青年先行”主題活動,9支“寶石花”青年志願服務分隊、15支“青年突擊隊”、100餘名注冊“寶石花”青年志願者投身提質增效專項行動。

上海銷售以同行業先進單位為基准,查找差距,引入“年度提質預算”概念和量費聯動考核機制,貫徹增量增費、增利增費、降費節費的理念,開發實時4色預警系統,變事後管控為精准過程管控,實現從要費用到掙費用的轉變。公司成立了兩金壓降、物流優化、節能節水、市場行動等10餘個專項行動小組,緊盯增效點、出血點,建立跨部門聯動機制,促進內部挖潛。物流優化小組通過創新班輪運輸機制和分卸機制,消除交通管制、接卸條件不足等痛點,將地處市區的雲峰油庫周轉量提升85%,節約儲運費用。

上海銷售聚焦市場競爭關鍵節點,組織“戰疫情、強服務、提純槍、增非油”專項勞動競賽和機構用戶開發勞動競賽,持續開展電子券營銷,汽油電子券核銷率達79%,帶動汽油增量3.55萬噸。加大集團客戶發卡力度,致敬醫務工作者辦理“天使卡”2.43萬張,鎖定企業未來市場。客服經理隊伍以“雲服務、雲開發”克服疫情期間面對面服務的困難,幫助數百家客戶複工複產,發掘朋友圈潛能,開發新客戶。洞察消費趨勢,開發防疫物資、“油賣菜”、網上商城、無人商店、社區民生、無接觸支付等新商機,多措並舉抓增量。上半年,新增機構用戶50家,批發銷量完成半年任務的105%,加油卡發售同比增長28.3%,非油業務增長8%。

公司組織開展提質增效專項群眾性經濟技術創新活動,各單位根據影響全年任務完成的瓶頸和降本增效難點開展至少一項創新攻關活動,並每月收集、整理、推廣各單位行之有效的舉措、做法,分階段開展成果報送、評審,搭建創新成果交流展示平台,評出34個創新創效課題、116個提質增效金點子。

同時,探索加油站阿米巴經營模式變革,引導加油站關注從銷售單元變為經營單元。常德路加油站引入阿米巴經營分析表,在費利關系、量效平衡上下功夫,節約費用1萬餘元,非油增長60%;大力推進終端網絡建設生命工程,完成新開發立項2座,20餘個新建項目取得實質進展,水上船用油新業務取得重大突破,為公司高質量發展帶來廣闊空間。

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