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中油油服提升“三大能力”拓展內外部市場

海外新簽合同額同比增長12.2%

中油油服提升“三大能力”拓展內外部市場

2020/11/19 信息來源: 中國石油報

中國石油網消息(記者周問雪)11月16日,記者獲悉,東方物探海外市場再簽大單,成功中標阿聯酋ADNOC三維過渡帶勘探項目。

今年,中油油服聚焦市場開發,堅持提升服務保障、市場開拓、核心競爭能力,全力服務保障內部市場,積極培育和開拓外部市場,依靠技術實力站穩國際高端行業市場,努力提升國內外市場占有率。今年前10個月,中油油服聚焦提質增效,努力提高運行效率,國內外部市場鑽井進尺同比增長8.3%,海外市場新簽合同額同比增長12.2%。

精耕內部市場,提升服務保障能力。立足集團公司內部市場,中油油服建立了“六大市場”分析模板和數據庫,以及市場信息跟蹤周報、月報制度,與油氣田企業兩級對接協調機制,精准掌握客戶需求,加大對重點上產地區的市場服務保障力度,累計向西南、塔裏木、新疆等地區調配ZJ70及以上深井鑽機34部,確保服務保障到位。

創新營銷方式,強化市場開拓能力。在開發外部市場中,各成員企業克服疫情影響,創新開展線上營銷宣傳,把“賣場”搬上“雲端”,深化與殼牌、道達爾、中國海油等客戶戰略合作,始終保持與客戶溝通不斷檔。海洋工程積極開拓新市場,進軍海上風電市場,中標3個海上風電升壓站項目合同總額4.2億元。東方物探聚焦重大戰略性項目,不斷提高項目中標率,累計新簽合同額同比增長49%,連續中標沙特S85、阿聯酋過渡帶等重大標志性項目。在海外,中油油服與油公司、裝備制造企業創新多種合作模式,提高作業效率,市場得到鞏固。目前,海外市場中,外部市場合同額占比超七成。

堅持技術引領,打造核心競爭能力。中油油服以市場需求為導向,持續加大技術創新力度,依靠技術拉動市場。近年來,中油油服累計組織科技項目50項,獲得專利數量持續增長,技術進步助力長慶致密油等50項勘探重要成果,夯實了工程技術市場基礎,完鑽井深8882米的亞洲陸上最深井,創國內陸上氣井4466米最長水平段紀錄,打造國內首個400萬立方米頁岩氣平台;持續深化物探“兩寬一高”技術應用,建成全球最大節點地震儀自動化總裝生產線,推動物探采集技術實現從“有線”向“無線”的革命性變革;推廣大井叢大平台工廠化作業、鑽井“一趟鑽”技術、“三大兩高”激進參數鑽井,深入應用工程作業智能支持系統,完善高精度成像測井技術,深入推進壓裂“九改九提”工程,不斷提升市場競爭優勢。東方物探研發形成具有國際領先水平的OBN勘探配套技術,全球海上OBN勘探市場占有率超過70%。

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