（特约记者 钟晓陆）

　　2010年1月28日上午，在黑龙江省兰西县平山镇大兴乡的60人会议室里坐满农民，大家在认真地听着省土肥专家赵洪凯讲授化肥产品的正确使用、质量鉴别方法，以及农民在耕种过程中遇到的问题及解决办法。期间还不时有人向专家提出施种中的难题。这是东北化工销售公司与地方生产厂首次联合开展的为广大农民和经销商送技术、送服务活动，也是东北化工销售公司在中国石油“经济、政治、社会”三大责任的旗帜下，积极推进化肥销售业务，全力确保春耕化肥市场供应的一项重要举措。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　跟进市场，资源配置合理化

　　优化销售网络布局，强化合同化销售管理，逐步实现销售网络边缘化，这是东北化工销售公司体现科学化销售战略理念的重要环节。
　　为牢牢掌控东北区域的化肥市场，该公司把能够为农民提供技术支持和服务，并有一定市场影响力的客户纳入到公司化肥销售网络中，根据属地化销售和各区域的市场容量，逐步使化肥销售网络向终端延伸。
　　他们通过定期开展市场调研，搜寻销售区域“盲区”，了解农民的购买力，以及农作物种植结构等措施，不断优化销售网络布局，避免了区域市场资源过剩和出现市场空白点，保证了区域资源供需均衡，并与用户结成牢固的供需联盟，建立了一支长期稳定的战略合作用户队伍，该公司化肥东北市场占有率不断提高。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　走进农户，技术服务进家门

　　走进农户，把农化知识送到地头和家门，这是东北化工销售公司以农化宣传为切点，开展技术服务活动，不断提升中国石油昆仑品牌效应的又一举措。
在今年春节前夕，该公司抓住农民冬闲之机，在新肥期到来之前，深入乡、县、村、屯，举办形式多样的“昆仑”化肥产品宣传培训活动，送知识下乡，为农民送上一份春节“好礼”。在近半个月的时间里，他们进驻黑龙江省5个主要农业地区，在为农民送去农化知识手册、产品宣传手册、春节福字、年画、对联等礼物的同时，还聘请了土肥专家为广大农民讲授化肥产品的正确使用方法、产品质量鉴别方法、农民在耕种过程中遇到的问题及解决办法等，参加培训人数达到800余人次。广大农民和经销商对中国石油的“昆仑”牌化肥产品给予了高度评价，认为“昆仑”牌化肥是国有大型企业生产的产品，质量有保证，售后有保证，这样的产品愿意使用，这样的企业值得信赖 !

　　　　　　　　　　　　　　　　　　产销配合，市场供应有保障

　　为确保产品生产、销售、运输环节的顺畅，保证市场供应。该公司常年每月坚持开展“产销衔接视频会”，与厂家沟通产品的生产、质量、库存和计划衔接等情况。今年初，东北区域遭受到罕见的低温天气，造成天然气原料紧张，化肥生产装置开工率不足，加之铁路春运期间，铁路运力紧张，部分站点停装。为满足市场需求，该公司一方面积极与生产企业沟通，最大限度地提取企业散料库存。另一方面采取铁路和公路互补的措施，将包装好的优质尿素按计划及时发往各目标市场，保证了春耕化肥资源供应。