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河北销售以最低成本创造最大效益
从“分”算起赢利上“亿”

河北销售以最低成本创造最大效益

2019/11/15 信息来源: 中国石油报

中国石油网消息(记者韩文 通讯员王秋平)河北销售公司坚定稳健发展方针和高质量发展方向,突出保后路、增效益、提纯枪,全力打赢“拓市场、提纯枪、增效益”三大攻坚战,截至目前,资源配置计划完成率103%,税前利润2亿元,自营纯枪销量同比增加6.12万吨。

河北销售认真落实销售公司完全市场化改革试点工作部署,围绕“五化一高”工作措施,持续深化精细营销,从成本投入、资本回报、效率效益等全要素层面,进行综合效益和综合管理效率论证评价,以最低成本创造最大效益,1月到10月,直批价格到位率同比提升1.07%,终端销售比例、小微客户销量、500强客户销量分别同比提升13%、14.4%和40.8%。

在纯枪销售方面,以利润为核心,仔细分析站级商圈市场,制定油品促销价格,精确至以“分”为单位,增强成本意识、量效意识和算账意识。沧州分公司利用沧州黄骅神舟站的闲置站房资源,将其建成“卡友之家”,吸引了大批柴油客户,日均销量稳定在60余吨,日均减少营销成本4000多元。邢台分公司以实现毛利最大化为目标,通过合理库存管控,持续修旧利废,压减采购成本,优化资产配置等方式,上半年降低费用600多万元。

河北销售推进“双低站”治理,向“双低站”要效益,持续开展“双低站”全流程诊断,实行治理双考核,完善“3+1”治理实施方案,推进员工转制委托管理试点,今年前10个月,“双低站”销量同比增长3%、人均纯枪量同比增长7%。

在治理“双低站”精准摘帽工作上,河北销售细研市场,精准发力,制定《“双低站”精准摘帽实施方案》,开展“挂帮促”“提改转”“合并停”等措施。公司深入推进以员工转制委托管理为核心的“双低站”“3+1”治理模式,开展“双低站”精准摘帽治理改革,179座站实施委托转制,878名员工转变身份后成立管理公司53家;179座委托转制站实现销售近15万吨,同比增幅2.3%;“双低站”数量较治理前减少143座,减幅21.8%,“双低站”运营质量大幅提升。

在油品销量大幅提升的同时,河北销售非油品业务经营实现突破性进展,探索开展广告、汽服、电商等8种新业务。今年前10个月,非油收入和非油毛利均超板块预算进度的15%和5%运行,在油品市场运行艰难的形势下开辟了一条新的增效之路。

河北销售加强合资合作,坚持“市场化、专业化、平台化”发展模式,拓展非油品业务经营范围和发展空间。探索实践“加盟+委托管理”模式,与肯德基建立合作关系,在唐山友谊路加油站建立KFC穿梭汽服餐厅,使该站汽油日均销售超过16吨,便利店日均销售额达1.2万元,肯德基餐厅前10个月实现利润45万元。

河北销售深入“内引外联”跨界营销,加强与华药、上汽、润滑油公司等多家单位合作,合理调配资源、优势互补,在联合品牌、经营网络、客户资源等领域展开深度合作,深度拓展车辅、车润等“汽车后”营销网络,前10个月二者收入同比分别增加135%和25%。

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