时间和空间有时很奇妙。比如2006年11月26日，是个没有什么重大国际新闻的日子。但当我说这是在伊斯兰教历1427年的某一天，在距离中国万里之外的沙特出现与BGP有关的故事时，你的时空概念会马上延伸。当天下午，中石油集团公司高级副总经理周吉平在BGP的沙特经理部会议室兴致勃勃地听取工作汇报后感言：

        “……一个震惊就是今天来到BGP沙特经理部感受很深，BGP进入沙特市场是件很不容易的事情，成绩是非常突出的。目前中东是CNPC油气投资业务最弱的地区。而BGP进入了沙特，并储备了４亿美元的市场，成绩很了不起……”在场的BGP副总经理郭月良等一行聆听着、记录着，也感慨着敲开沙特市场大门的艰辛。

        提起沙特阿拉伯，使人联想到伊斯兰教的发源地。全世界穆斯林每天祈祷的方向就是对着沙特西部的宗教圣地——麦加，穆斯林们把能亲自到麦加朝觐看作是自己一生中非常重要的大事。沙特还有另外一笔名扬天下的物质财富，那就是石油，因此赢得了“世界石油王国”的美誉。如果说在沙特的宗教活动中散发着浓郁的伊斯兰教气息的话，在沙特物质生产中最重要的就是滚滚不尽的石油。丰富的石油资源量，成熟的石油勘探开发技术，吸引着来自世界各地的石油技术专家在这里展示着自己的才华。

         中国也有几家石油企业先后闯入了沙特石油勘探市场，BGP沙特经理部就是其中的一家。然而在这个严格实行宗教礼仪管制和原油产量占全球四分之一的经济强国里，跻身于物探市场谈何容易。早在1999年3月，作为BGP海外市场开发先驱者之一的李秋成就来到了沙特，而且使他初始未料的是，他只身在沙特一呆就是四年多，直到2003年7月。而且他是见证BGP开拓沙特市场重要人物，那些艰难为了跨进沙特物探市场留下的一串串脚印如今还清晰可见：

                                                                      横遭冷遇 

       其实BGP涉足沙特物探市场可追溯到1994年就开始了。当时任原物探局副局长的许大坤和外事处处长徐文荣就曾到过沙特考察。作为传统意义上的高端市场，沙特市场是非常具有诱惑力的。

       1999年，BGP决定成立沙特项目办事处，由国际部市场部副主任刘志勇负责具体工作，李秋成则作为全权代表，驻守在沙特一线。当时的沙特物探市场，几乎由世界一流的西方地球物理公司和CGG公司两家垄断着。这些公司扎根在沙特几十年，跟沙特的阿美国家石油公司相处得跟一家人似的。而且沙特人那时只认可西方国家的技术，对来自中国名不见经传的BGP，打心眼里还信不过。BGP市场开发的先驱者们随时在关注着市场的动态。1999年BGP成立沙特办事处后，得知阿美石油公司10月份要招标一个地震勘探项目。李秋成想方设法做了很多工作，可到了9月初，阿美公司还是没有邀请BGP投标。于是李秋成决定亲自找阿美石油公司负责勘探工作的副总裁巴迪探寻一下究竟。经过频繁约见，对方终于勉强同意说：“11月下旬给出半小时时间。”

        两个月后，李秋成终于和巴迪见面了。他见面后就问投标资格的事情：“从去年6月到现在，已经一年多了，你们也看了资审材料，考察了国内的地震队，但还是不给我们投标资格，请问这是什么原因？”

      “你们的震源技术不行。”巴迪一愣，随口应道。

      “我们不仅已经通过了许多石油公司的资格预审，而且开始为壳牌这样的国际大公司提供物探服务。没有一家石油公司像贵公司这样对待我们，请给我一个明确资审的要求，如果我们做不到，我们会知难而退。当然，如果您不欢迎中国公司到这里来，您也明确告诉我，我立刻走人。”

      “不是这个意思，只是我们的要求很高。”巴迪赶忙缓和语气。     “如果双方了解不够的问题，我会尽一切努力让你们了解、熟悉。我也理解贵公司不会轻易将合同给与一个不熟悉的公司，但是我希望贵公司能考虑我们的请求。”李秋成也缓和了口气。

      短短的不到半小时见面很快就结束了，李秋成起身离开时说：“我知道您很忙，如果您没有其他的要求，我就告辞了。”这次会面的目的达到了，就是那位受欧美文化影响颇深的副总裁，记住了李秋成，也记住了BGP这个名字。

                                                                    拉开“门栓”

      虽然记住了新冒出来的BGP，但阿美石油公司对中国公司的不信任却不能凭一次短短的谈话就可以打消。

      转瞬间，时间跨入21世纪，BGP的海外市场不断扩展，先后在尼日利亚、苏丹、利比亚等国接连中标。BGP巧妙的把这些成绩告诉给了阿美石油公司的高层。透露着BGP又中了什么标，项目执行情况、客户对BGP表现的评价……  

       2000年和2002年两个春天，原石油部老部长王涛以中沙友好协会主席的身份两次率团访问沙特。时任BGP局长和副局长的徐文荣和张纬分别作为代表团的成员跟随。老部长在有关场合向沙特方面介绍了BGP的发展情况。

       2001年8月，李秋成了解到阿美公司准备就海湾过渡带的一个项目进行招标评估，总部专门派出以副总工带队的专家组奔赴沙特向阿美公司介绍技术情况，阿美公司也产生了很大的兴趣。并让BGP拿出一个预算、施工方案，紧闭的大门终于打开了一点。

                                                                       抢占市场

        2002年11月，BGP沙特办事处终于接到了阿美公司的投标邀请函，虽然只是寥寥数句常规的套话，但它意味着阿美石油公司正式承认了BGP的实力。

       2003年4月12日是BGP在沙特市场开发中值得记住的一天，BGP与阿美石油公司签订了第一份物探技术服务合同，即S47二维地震勘探项目。还在合同没有签订的3月份，项目经理刘志勇和 S47项目第一任队经理的翟立新来到沙特并招手开工前期的准备工作。那年春季，美国军队向伊拉克开战，海湾局势吃紧；国内“非典”盛行， BGP后续人员迟迟不能到位。翟立新在渺无人烟的工区和他的队员们在沙特连续奋战数个月，最后终于在11月1日打响了BGP在沙特物探市场的第一炮。这一炮也打出了BGP的品牌和信誉，为BGP占领沙特物探市场打下了坚实的基础。

                                                                   喜结成果

       2003年，BGP沙特办事处升格为沙特经理部了，刘志勇走马上任经理部的第一任总经理。看到BGP在沙特的第一个二维项目S47做得非常好，阿美公司又把S49过渡带二维项目给了BGP。当S49项目还在施工过程之中，阿美石油公司又给BGP发来邀请：你们可以投三维项目了。接下来的2004年和2006年，在运作其它4个项目的同时，BGP又接连成功中标两个合同额均过亿美元的特大型三维项目S51和S52，四投四中，名震中东。

        在短短4年内，BGP沙特经理部共先后中标10个项目，队伍由开始的1支二维地震队增加到5支能够在陆、海及过渡带施工的二维、三维地震队。这些项目中有的施工期限跨越长达5个年度。

       其中S52项目是迄今为止全球最大的三维地震勘探采集项目。集团公司和国家发改委也非常关注这一项目，并上报作为2006年胡锦涛主席访问沙特双方交流的内容之一。2006年4月23日，阿美公司正式通知将S52项目授标给BGP，总经理王铁军、副总经理郭月良亲自出席了签字仪式。

        BGP现在在沙特物探市场的份额已经超过了其他几家大公司，跃居居第一位。如果说过去阿美石油公司还有点扶持BGP的意思，那么现在他希望BGP给其他们的企业做出表率。BGP在沙特作业采用了全新的管理模式，获得了甲方阿美公司的高度认可。过去甲方规定的操作规程全是西方大公司的，现在连我们BGP的许多规程也被写进了全球第一大国家油公司去了。沙特项目经理部在经历了打入、占领沙特物探市场阶段后，现已进入了拓展市场，密切与甲方的沟通，建立互信互利战略合作伙伴关系的重要阶段。这个一个丰收的阶段，沙特物探市场的大门终于被BGP彻底打开了，今后的路还很长很长。