吉林销售公司在今年春耕油品配送工作中，主动服务，把优质油品送到乡镇村屯、田间地头，及时有效地保证了辖区内农业生产的春耕用油，以实际行动履行了“三大责任”。

　　5月的吉林大地，杨柳吐芽，到处春意盎然。田野里，农民开着小四轮拖拉机平整土地、打垄、播种，一片繁忙。

　　记者日前走进田野，与正在地头休息的农民攀谈，他们在感谢国家支农、惠农政策的同时，也感谢中国石油为他们送来了春耕生产急需的优质柴油。

　　以服务“三农”为切入点，认真履行“三大责任”

　　3月以来，每天清晨都会有一辆辆装满优质柴油的油罐车，从吉林省9个地区20多座油库驶出，开往加油站和乡镇村屯……这是吉林销售公司以服务“三农”为切入点，用实际行动履行“三大责任”的具体体现。

　　确立长远、坚定的社会责任理念和目标，是集团公司发展的根基和前提。吉林销售公司领导对此这样认识，作为地区公司，就是要紧密结合企业和地方需求的实际，保证日常的、特殊时期的能源供应。在回报社会的同时，公司的油品销量会持续上升，企业效益就会越来越好，给国家和地方上缴利税也会大幅增加，进而实现企业价值和社会需要的统一。

　　基于这样的认识，今年春节刚过，吉林销售就向各分公司发出结合春耕生产积极服务“三农”，认真履行“三大责任”的号召。各个分公司认真部署落实，把优质的油品送到乡镇村屯、送到田间地头。四平分公司为农民免费赠送包括中国石油品牌、加油站布局和农业种植、生产、识别农药、化肥等知识的宣传光盘。据统计，今年春天，这个分公司共发放光盘5000多张，出租塑料桶5340个。

　　松原分公司把送油下乡、服务“三农”的行动向市政府作了专题汇报，赢得了市政府主要领导的极大支持和充分肯定。松原市市长孙鸿志亲自做出了“这是一件惠农的好事，应该表扬，请电视台、报社报道，请市公安局协调各县区公安局给予支持”的批示；主管公安工作的副市长赵彪也作出了“请市公安局、市交警支队给予方便”的批示。今年3月以来，吉林销售已为吉林省春耕提供了25万多吨油品，其中直接送到农户手中的油品就达3万多吨，受到了地方政府的好评。

　　抓住旺销季节，夺取销售主动权

　　吉林省是农业大省，每年春季都是销售企业旺销的极好时机，抓住这个机遇，往往也就抓住了全年销售的主动权。但是，由于今年市场全面放开，成品油市场呈现了多元化的格局，资源比较宽松，销售企业面临着新的考验。前3个月，吉林销售的销量有些低迷，虽然总量超过去年同期，但与计划相比欠了9000吨。

　　面对挑战，这个公司分析形势，积极应对。吉林省是全面封闭运行乙醇汽油的省份，但是市场放开后一些社会加油站私自从省外购进非乙醇汽油扰乱市场。吉林销售主动向地方政府汇报，4月份，吉林省政府乙醇汽油推广办公室成立联合检查组，对全省乙醇汽油市场进行重点监督检查。重点抽查长春、吉林、延边等地区，先后抽查成品油批发企业2个、加油站148个，查封经销企业油罐1个，查封违规经营加油站2个，维护了市场秩序。

　　与此同时，各个分公司普遍采取积极销售策略，白城等分公司开展了大干60天、100天的春季销售会战，力争抓住全年销售的主动权。四平分公司拓宽销售思路，转变增长方式，着力开发高速公路、拓展农村、盯死工程、管好城区、收拢机构用户5大市场。松原分公司转变观念，号召员工变坐商为行商，走出加油站，走进市场经济大潮。在资源相对宽松的形势下，创造了销售量同比增幅全省第一的良好业绩。

　　配送中心服务到位，印证营销体制改革成功

　　今年是吉林销售公司成立配送中心后，第一次执行服务“三农”履行社会责任的政治任务，也是第一次配合终端销售开展春季旺销会战，怎样才能保证全省1000多座加油站销售油品的配送到位？

　　松原配送中心早在年初，就把所辖6座油库全部检修完毕。春节过后一上班，配送中心张蕊经理就带领有关人员先后到两个分公司调研，现场办公。与分公司、运输公司以及部分经营处座谈，了解掌握市场需求和配送重点，为保证春季旺销做出周密部署。同时，在白城油库召开保证旺销的动员会，动员配送员工全身心投入到服务“三农”，保旺销的会战中。高峰时，白城分公司平均一天半就接卸一个龙组，两个销售公司平均每天销售2500多吨油品，都是配送中心一车一车送到加油站的。

　　春季旺销以来，尽管松原、白城两个分公司的市场需求动态两天就更新一次，但松原配送中心油品进、存、送这个链条始终平稳运行，没有出现任何差错。松原、白城分公司的经理认为，往年春季旺销，公司领导层和有关部门既要跑资源、协调运输配送，还要关注市场、抓销售，使得精力无法集中到旺销会战的主线上来。如今，配送中心为销售终端承担了资源、配送、油库管理等前期工作，他们可以专心致志地跑市场、抓销售、搞管理了。配送中心工作的实际效果，从一个侧面印证了吉林销售公司积极推进营销体制改革的科学性。

信息来源：中国石油报　2007年05月24日