陕西销售公司总经理   卢济新

       深入学习实践科学发展观活动开展以来，我个人始终把推动解放思想贯穿于活动始终，把解决突出问题贯穿于活动始终，把吸收群众参与贯穿于活动始终，坚持以人为本的思想，用科学的发展观解决企业问题,掌握好加油站员工收入情况，做好劳动薪酬分配工作，进一步完善企业激励机制，调动起广大员工工作积极性和责任心，克服困难，共同战胜目前所面临的经济形势对企业发展的影响,促进企业科学管理和科学发展上水平。

       体会之一：科学发展观促进企业科学发展

       从党的十六届三中全会正式提出科学发展观以来，做为陕西销售公司的主要领导人，我认真学习实践科学发展观，以科学发展观指导公司各项经营管理工作，销量、利润连创新高，企业发展态势良好。主要体现在以下五个方面：

       一是销售量大幅度增长，销售结构发生了根本转变。2008年销售量突破300万吨，达309.70万吨，是1999年的1.8倍；加油站座数816座，比1999年增加314座；资产型加油站汽柴油零售量278.63万吨，是1999年的6倍。

       二是经济效益显著提高。2008年实现利润7.9亿元，是1999年的76倍。

       三是企业管理更加规范，执行力明显增强。企业内控体系、HSE体系正常运行，加油站管理水平不断提高，企业形象有了明显提升，在国家重大活动、重要事件中能认真履行中国石油三大责任，受到政府的好评。

       四是以人为本理念意识明显增强，企业文化健康发展。

       五是安全工作不断加强，油库、加油站保持了安全经营。

       通过这次深入学习实践科学发展观活动，将进一步总结经验教训，着力转变不适应、不符合科学发展的思想观念，着力转变不适应、不符合市场形势变化的营销方式和手段，把科学发展观的要求转化为促进公司科学发展的正确思想和措施，不断优化销售结构，提高销售质量，强化经营管理，促进企业又好又快发展。

       体会之二：科学发展观促进科学管理上水平

       进一步修订和完善加油站薪酬分配办法，充分发挥薪酬的激励作用。大力推行站经理年薪制，科学合理的测定年薪标准，不同身份的员工，年薪标准不应差距太大。各市公司加油站现行的升油含量工资分配办法中，工资分配形式过多，过杂。升油含量工资分配形式逐步要实行拿出员工的等量工资（不低于该站最低员工工资标准）为挂钩工资基数，实行相同的升油含量工资。减少考核层次，提高升油含量工资透明度。

       学习先进经验，把提高人工劳效作为控制用工总量的重要途径。以西安、咸阳两公司08年销量和在岗人数为例，人均销售量为：
       西安公司　　80万吨∕2095人＝381吨∕人∕年
       咸阳公司　  30万吨∕1179人＝254吨∕人∕年
       从以上数字可以看出，我们的人均销量水平还很低，人力资源的开发使用上还有欠缺，在合理用工上还固守旧规，没有充分发挥主观能动性，解放思想。同时，也要看到在劳动力资源有效使用上，我们的潜力也是巨大的。

       一是提高自动化的应用。目前，我们所有加油站均实行人工手动开具发票，每站必须安排专人开票，设立开票岗位。去年便利店建设以来，设立便利店的加油站还需安排人员收银。要加快为加油站配备发票打印机，实行机打发票，并与便利店的购物小票开具结合，使原来的两岗合并为一岗，减少相应人员配备。这种方法适合在城市大站中进行推行。

       二是探索自主加油站的建设。加油站信息化进程已成为目前加油站建设的一个重要部分，我们要在思想上具备超前意识，可以先进行试点建设，以IC卡、银行卡加油为主，探索适合陕西市场的自主加油方式。

       三是坚持低效加油站的整合。通过关停低效站、建设自助加油站、间歇营业和缩短营业时间的科学排班等方式，解决加油站人均劳效低、超时劳动等问题。 

        四是进一步挖掘内部劳动力潜力，优化人力资源配置。各市公司用工总量必须控制在省公司核定的用工总量计划内。建议结合《08版加油站规范》对加油站用工情况进行一次清查。采用复合兼岗、优化业务流程以及用工缺员单位跨片区（市公司）流动等方法，确保扩销增效不增人，确保我公司今年减员增效目标的完成。

       五是进一步改善加油站的生产、生活条件。配备基本的生活设施，结合加油站特点积极开展多内容、多形式的文娱活动和劳动竞赛，丰富职工生活，增强职工凝聚力。