湖南销售公司总经理  徐国才

       “贵在落实，强在发展，关键在科学”，这是我在学习实践科学发展观的初步体会。

       一、学习实践科学发展观，贵在落实

       在发展上只有时时处处抓“落实”，方能体现科学发展观的真谛。湖南公司要实现跨越式、超常规发展，就必须坚持实事求是、一切从实际出发的原则，发现问题，解决问题，出实招、办实事、求实效，在“落实”上下功夫。
首先，发展的思路要唯实。湖南公司的底子薄、基础弱，还存在着网络布局不合理、仓储能力薄弱、资源运输困难的等“瓶颈”和“短板”，公司的发展必须要从解决“瓶颈”和“短板”问题出发，因此，我们提出了今后5年发展总的指导思想，就是要消“瓶颈”，补“短板”，加快推进网络建设，加快增强销售能力，加快提高市场份额。

       其次，发展的任务要落实。网络建设对销售企业来说，具有举足轻重的战略地位，是赖以生存和发展的生命线。公司发展，网建为首。没有网络建设的合理布局，没有网络建设的规模发展，公司的整体实力就不会上升，企业的规模就不会扩大，所以我认为网络建设对湖南销售来说是一个龙头工程，也是当前和今后一个时期的重中之重的工作。要把任务落到实处，就要一个站一个站、一个地区一个地区去落实，实行专站专人负责制。

       二、学习实践科学发展观，强在发展

       区外销售企业体制改革后，湖南公司地位提升了，知名度提高了，实力增强了。但从另一个角度讲，工作责任更重，工作压力更大了。特别是蒋总视察公司时，给湖南公司提出了“4455”的奋斗目标。

       要加快发展，就必须认清形势。目前，湖南销售发展正逢其时。一是集团党组改革销售体制，公司隶属股份公司管理，有了更大的发展空间；二是中石油与湖南省签订了战略框架协议，为公司开发湖南市场搭建了平台；三是集团在政策上给予大力支持，为网络建设提供了可靠的资金保障；四是湖南经济的强势发展，为公司发展提供了广阔舞台。经过多次讨论和分析，我们认为湖南市场是中国石油显现的战略市场、潜在的高效市场、可塑的品牌市场。

       要加快发展，就必须抓住机遇。当前，湖南经济迅猛发展、高速公路快速建设、长株潭建设“两型社会”试验区、兰郑长成品油管道建设和支线成品油管道规划，这些都是湖南公司发展的有利条件，我们只有抓住机遇，快马加鞭，实现提速超车，才有可能实现“4455”的奋斗目标。

       要加快发展，就必须真抓实干。目标明确了，思路清晰了，重要的是如何去推进？要实现公司发展的既定目标，今后五年，必须要以科学发展观为指导，超常规、跨越式、突破设限求发展，求快发展，求大发展，思想要解放，思路要开阔，观念要转变，作风要扎实，提速超车，步伐要快，才能完成蒋总提出的目标要求。

       三、学习实践科学发展观，关键在科学

       要发展，但不能蛮干；要快速发展，更不能盲目冒进。针对湖南公司的实际和湖南经济社会发展的状况，按照科学发展的原则，公司对网络建设、营销策略等重点工作进行了讨论和研究，确定了公司科学发展的工作思路。
在网络建设方面，一是按照“主攻高速站、拓展市区站、储备县城站、开发加气加油站、建设水上站”的工作思路，加快加油站建设。二是抓住机遇，加快管道沿线和分销油库建设。三是积极促成管网支线建设，形成内外资源多向流动的大物流网络。

       在营销策略方面，一要做强核心市场，增加市场份额。二要做大增量市场，加大网络建设。三要做精品牌市场，扩大影响力。四要做优潜在市场，利用两广经济拉动；五要做特非油市场，推进非油业务快速发展。