甘肃销售加强市场研究，采取“调整资源结构、延伸服务触角、维护市场秩序”的措施，扩大市场份额。4月中旬的数据显示，这个公司市场占有率稳定在99%以上，成品油销量年增长率超过10%，确保中国石油成品油销售在甘肃市场的主渠道地位。

　　调整资源结构。甘肃销售根据资源的余缺程度，勤进快销，均衡供应，做到不脱销、不断档。在资源紧缺时，控制批发、保证零售，保障加油站、机构用户及区内市场的重点行业、重点用户用油，对特许、联营加油站均衡供应，将资源最大限度投向零售市场和高效市场。资源宽松时，增大批发量和零售量，预防库存风险，拓展交界市场。

　　延伸服务触角。甘肃销售采取“走出去、跑市场、找用户”的措施，分层次确定所属公司经理、分管销售副经理、片区经理和加油站经理客户开发、服务制度，并通过差异营销、互惠共赢合作方式、方便快捷增值服务等，提升竞争力。

　　维护市场秩序。甘肃销售两级公司成立专门机构，协助执法部门有理、有力地堵住省外低价资源、查处违规配置资源等，创造了良好的市场环境。

　　今年前3个月，甘肃销售累计销售成品油61.12万吨，同比增长2%，其中零售56.12万吨，同比增加5.55万吨，增幅11%。