新疆销售从追求市场份额最大化到追求销售质量最大化，调整了销售结构，转变了经营方式，收到了良好效果。今年前3个月，这个公司销量同比增长13.6%，零售量增长20.39%，单站日销量达到9.87吨。

　　近年来，新疆销售在实践中逐渐认识到效益才是发展目标，逐渐转变为量效齐增，并改变了“重批发，轻零售”的销售理念，将零售指标作为业绩考核的重要依据，进一步优化批零结构，将零售业务的精细化作为销售结构调整的突破口，实现了以市场为导向，以资源为纽带，以零售为突破的发展方式的转变。

　　面对市场需求下降，销售节奏放缓的不利局面，这个公司进一步调整营销策略，优化销售结构，把销售着力点放在保证重点工程、重点领域和重点市场上，加大结构调整力度，通过品号和流向调整，加强销售的针对性和有效性。今年一季度市场占有率达到74%，零售市场占有率64%，较好地发挥了主渠道作用，受到了自治区领导的肯定。