吉林销售吉林市分公司在开展劳动竞赛过程中，把工作重点放到目标市场的定位和市场细分上，重新定位客户群体，畅通市场管理信息渠道，从做大做强城市市场、重点工程市场等方面增加效益。截至3月底，这个分公司今年共销售汽柴油8.16万吨，扭转了被动局面。

　　做大做强城市市场。吉林市分公司紧盯政府、公交公司、出租汽车、货运公司等大客户，建立详细客户档案，通过提供差异化服务等，和这些客户建立长期合作关系，扩大销售规模，最大限度占有城市市场。仅舒兰经营处建立用户档案1515户，其中，固定客户337户。

　　做大做强公路交通市场。这个分公司加强国道和高速公路两侧加油站的硬件投入和软件管理，特别是加强现场管理和对客户休息室、卫生间的管理。为方便夜间进站车量，这个分公司注意对加油站罩棚灯、营业室灯的维护。

　　做大做强旅游、体育赛事市场。吉林市分公司强化在旅游季节和体育赛事期间的供油服务，特别是做好松花湖旅游、蛟河红叶节、桦甸白桦节的油品供应工作。

　　做大做强润滑油市场。吉林市分公司充分发挥润滑油销售中心的作用，在做好润滑油小包装和散油销售的基础上，用小瓶分装，贴标签，标明品名、品号、重量、价格，最大限度扩大润滑油市场。截至3月底，这个分公司今年共销售滑油1063吨，同比增长469吨。

　　做大做强高标号汽油市场。随着经济的发展，高标号汽油用户不断增多，并已形成了一个强势群体。吉林市分公司准确把握住这一市场动向，扩大高标号汽油销量，今年第一季度，共销售高标号汽油2.61万吨，同比增加5170吨。